动保服务提供商?!梦想还是要有的,万一实现了呢
点击: 网友评论: 时间:2018-02-03 来源:猪兜原创 作者:王恩慧
(猪兜-规模e猪 王恩慧)定心丸:动保经销商不会被淘汰
在遇到瑞普生物家畜营销中心总经理郝尚韬之前,笔者心里一直有个疑问:“未来,动保经销商会不会被淘汰或取代?”
日前,在接受笔者采访时,郝尚韬给出了坚定的回答:“永远不会。以中国养猪业的现实情况,物流配送、疫苗储存、现场临诊等将持续需要动保经销商提供的优质服务。”但他同时坦言,“强者越强、弱者越弱,未来,没有系统服务能力的经销商将会逐渐退出行业。”
 
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被访者:瑞普生物家畜营销中心总经理郝尚韬
 
在郝尚韬看来,随着规模化、集约化养猪的快速推进,目前我国养猪业已经形成大型养殖集团、中等规模猪场(占比44.4%)和散养户(占比44.7%)三足鼎立的结构。那么,动保经销商未来为谁提供服务?中等规模猪场(存栏母猪500-5000头)和散养户,都将需要依赖和动保经销商的深度合作,获得全方位的服务。事实上,站在经销商的角度,为猪场带来价值,也是他们拥有未来的关键。 
 
转型成为服务提供商
动保经销商真的要转型吗?郝尚韬是这样认知动保经销商的,“目前动保经销商的确面临诸多挑战:第一,随着养猪业集约化进程加快,其对动保经销商的服务提供能力提出了更高的要求;第二,同行间的竞争甚至是恶性竞争,日益激烈;第三,因赊销带来的资金链风险较大;第四,疫病复杂程度加剧,对猪病诊疗的要求越来越高,传统兽医服务已不足以帮助猪场解决问题;第五,经销商团队稳定性差,且服务提供能力明显不足,举个例子,很多养猪企业的技术总监具备较高的专业素养,如果经销商的团队不成长,很容易失去这个客户。”尽管如此,郝尚韬仍鼓励动保经销商们以积极的心态,正视行业巨变带来的机遇。
这些年,笔者也曾聆听过一些业内人士的高见,最终都落到了“服务”二字上。
郝尚韬也表示,动保经销商的转型方向是明确的——即:服务提供商。
具体来说,要整合资源,围绕猪场经营所需的供应链进行深度融合,由单一的解决疫病问题,向帮助猪场实现生产效率的提升转变。包括帮助制定科学的生产管理流程、合理的药物使用方法和疫苗免疫程序,在疫病诊断方面由经验型向科学检测型转变,应用新型检测、诊疗技术,实现疫病的精准防控,同时提升药物和疫苗使用效果评价能力,以达到改善猪场生产指标和降低养猪成本的目的。总结起来,就是要以综合性的系统服务助力养猪效益的提升。
谈到疫病诊断从经验型向科学检测的转型,郝尚韬表示,“动保经销商要积极、主动地学习国内外先进的饲养管理理念和经验,其中就包括新型检测、诊疗技术等,可以依托民间有一定品牌知名度的检测机构,开展新型检测、诊疗服务。” 
“要认识到:仅仅依靠单一的经验型诊疗和客情关系维护,经销商之路是走不长的,必须在帮助猪场提升养殖效益上下工夫。”郝尚韬如是说。
 
动保经销商的梦想:“公司化”
正如马云那句著名的话:“梦想还是要有的,万一实现了呢?”
“动保经销商老板们要有大格局,有志向,如果只想开小门市、小店,维持小生意,必将被行业淘汰。”郝尚韬的预言斩钉截铁。
基于此,郝尚韬提出了动保经销商公司化运营的设想。“夫妻店、家族性结构不利于公司化的运营,一定要尝试向现代企业管理制度过渡,并构建优质员工的选育用留机制。在此基础上,找准定位,进一步打造并提升公司的品牌影响力。”
当然,选择大品牌的上游企业合作,也是捷径之一。原因众所周知:产品品质相对有保证,还能获得来自于这些合作伙伴的各项支持,无疑将有助于经销商的公司化运作。
优秀的动保服务提供商,将遇见更有价值的未来。”郝尚韬以对动保经销商的祝福,作为此次采访的结束语。
 

  

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