讲科学、讲理性、讲实力——经营回归原点之产品经营
点击: 网友评论: 时间:2018-02-03 来源:安徽东方帝维生物制品股份有限公司 作者:刘渝
(来源:2018年第1期《规模e猪》,作者:刘渝)当今养殖业已经进入“科学、理性和实力”的新阶段,当今养殖业已经进入“靠技术得以生存,靠资源成就优势”的新阶段,以前靠政策、靠关系、靠机会的时代一去不复返。
 
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作为动保企业如何适应这种变化,如何转型升级呢?当务之急是从产品入手,方能在供给侧改革中占得先机。
 
一个动保企业需要明确研发指导思想、产品研发理念和产品定位。
 
营销角度看,产品的研发需要解决显性冲突和隐形需求,解决因养殖结构的规模化、集约化要求同良好品质的动保产品之间的冲突,解决因养殖技术的提升和疫病防控技术的提高对预防性产品和功能性产品需求的增加。
 
研发角度看,产品的营销需要发现养殖端未被解决的冲突和未被满足的需求,及时准确地判断养殖终端使用产品的结构变化和未来需求趋势。
 
产品的定位最重要的是为了畜禽不发病而不仅仅是为了治病,防患于未然,治未病为趋势。
 
因此产品的研发、营销和质量品控的沟通应成常态。产品研发应站在营销的角度看产品,多了解一线生产迫切需要的产品和生产规律决定的真正需求,弄清产品的研发方向及研发确定的项目是否切合实际。营销也应站在研发的角度看产品,多了解产品内在的品质而提炼产品卖点和特点,将新产品通过创新服务带来养殖生产的革新,从而实现引导市场、创造需求。产品质量的保证是诠释产品研发者的用意和发挥研发技术的根本,也是发挥产品力、实现产品效益的根本,产品质量是完成产品研发和产品营销使命的保障。产品质量是需要全员质量管理、全过程质量管理和全方位质量管理而实现的,需保证原辅包材100%合格、全过程100%按工艺规程标准生产、出厂产品100%合格。产品质量必须要有先进、科学的质量管控体系和质量管理理念,正如东方帝维始终坚持以最优良的设施装备、最优质的原辅材料、最严格的生产质量管理,坚决以优质高端的产品和卓越优秀的品质冲出重围。
 
产品研发如何突破呢?研发是按畜禽疾病分类,按消化道病、呼吸道病等分类研发?还是按免疫平衡、菌群平衡、品种改良、营养调和等分类研发?还是按猪禽个体小环境或猪禽面对的大环境等分类研发呢?研发需要依靠专家,但绝不能依赖专家。开发一个产品总寄希望于一个专家,总希望专家开发一个一劳永逸的产品,这只是空中楼阁、空想空指望。
 
国家创新主体逐步过渡到以企业为主体,这需要一个较长的过程,也需要企业自身做大做强,树立百年企业、质量为本的理念。因此在现阶段,企业研发更重要的是整合研发资源,企业目前缺乏的是研发资源的整合者。一个企业如何做好产品的研发呢?我认为企业需要正确的研发理念和研发定位,为动物健康而研发,从而提供绿色健康环保的产品;为食品安全而研发,让养殖简单化、健康化而无残留、无公害;为打造独特、独有产品并拥有鲜明特点的产品结构而研发,从而具备相对领先的前沿研发和高端研发,占领技术研发的制高点。
 
产品研发的实现,还需要优质的服务。服务举足轻重,服务在于服务意识、服务能力和服务模式,核心是精英服务人才的践行。只有好的服务,才能真正实现产品内在的价值。规模化养殖不缺产品,缺的是服务;规模化养殖不缺技术,缺的是好产品的应用方案。
 
当前的动保产品不是少了而是多了,多得似乎没有产品了,这是同质化的悲哀。只有产品聚焦,才会真正感觉到兽药经营的意义所在;只有聚焦产品,兽药企业才会真正体会到兽药经营的未来力量。我们知道,销售规模中80%的销量来自于20%的产品、20%的客户和20%的区域,因此,只有聚焦产品,将企业80%的力量倾注于20%的产品,公司的希望才会越来越大,未来发展越来越坦途!
 
产品经营是当前企业经营之本。东方帝维唯有以产品和服务为核心竞争力才能成为行业不可或缺的成员,才能在整个上下游产业链中占有不可动摇的一席之地。
 
(来源:2018年第1期《规模e猪,作者:刘渝) 
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