预见19猪业变化脉搏,提前做好相关工作!
点击: 网友评论: 时间:2019-02-12 来源:尚果农牧 作者:董广林
春节即将结束,我们也即将一无既往的奔赴属于自己的工作岗位。但是对于多变的19国内猪业来讲,我们将会迎来变化最快的一个拐点,对于19年的国内猪业变化进行一些预见性的分析,是非常有实用意义的。
当然,所有的分析都有失败的几率,预见未来的19猪业发展变化当然也会出现不准的情况,这是正常的!故而,以下的所有预见和观点,仅供参考和探讨使用,如用于实操而带来的相关结果不承担相关责任!
在我们的预见观点中,19年的猪市是一个拐点,从量变到一个质变的拐点,不仅仅是规模效应的变化、还有猪场运营乃至模式相关的一些基础性变化,而由此带来的原始驱动和影响,将会驱使整个养猪行业的一系列变化!
现在最清晰的脉搏就是总体的存栏量在减少,无论是养殖结构还是实际的养殖量都在快速的锐减,特别是以前养殖比较密集的地区,这种变化最为清晰和容易被感知。
这还不是最糟糕的,最糟糕的是惊弓之鸟的心态,随着众所周知的原因影响,如果在一定时期内小非不能得到有效的控制甚至是春节过后的后续发展影响,这种惊弓之鸟的现状带来的一系列影响不容忽视。
在这种现实心态的影响下,总体存栏和养殖量是锐减的这是一个清晰的脉搏,特别是规模场的沦陷以及缩群抵抗风险的共性实际操作,会加快总体存栏量的降低。
如果短期内小非毒力降低或者被有效控制,甚至是伤亡能控制到一定范围内的话,中小猪场,特别是50--200头母猪规模的猪场将会迎来难的契机,而整个养猪业也可能因此而调整。
反之,那么可能是10--50头的猪场会成为试错和博弈的主力,这种改变还要具体看小非的发展及防控结果而定。
故而,19年猪业最大的变化脉搏是由规模优势到强大优势的转变,无论是做为终端的猪场还是因此而衍生的饲料企业、兽药企业、疫苗企业、添加剂企业、服务组织......都会受其影响而发生变化。
这种变化最清晰的表现方式就是加剧竞争的白热化及程度,猪场和相关企业的淘汰、失业将会成为19年的常态,强淘汰弱是常态。
我们可以整理下当前我们的用户资料,看看现在的用户实际存栏量,分析下实际用户的需求量,清晰的用户基础会让你坐立不安,而这种变化在大部分地区和企业是一个共性的现状。
试问:在这种现实的状态下,你怎么办?对手呢?
量变到质变成为清晰的脉搏及趋势之后,我们提前做什么最有意义?每个企业甚至是猪场的定位以及认知等都是存在差异的,这是不争的事实!
在这种现实的倒逼下,我们提前做的唯一选择就是认知层次的有效提升以及务实的提前应对预案!
试问,在越来越剧烈的竞争下,你获取用户的效率越来越力不从心,你提供的产品和解决问题的能力越来越没有吸引力,你的日子会好过吗?
以前我们可以靠混生存,以后只能靠拼发展!没有拼的认知觉悟以及一定的问题解决力,被淘汰是早晚的事。
那么一旦开工,我们第一件要做的就是用户的真实及精准分析,其次是对于当地和实际用户分布的真实调研及整理。再次就是对于其实际心态、猪业发展中的真实心态和预案做精准的调研。
在此基础上做精准、真实的基础预案和准备!如果这些基础已经不存在了,那你就要考虑自己去哪里获取用户基础这个非常核心的问题了!比如现在有些地区基本上已经没猪了,当地猪场都在观望、补栏的积极性不高,你该怎么办?还用问吗?
如果当地还有用户基础,补栏甚至坚持的心态还尚可,那么你算是幸运的,首先要做的就是提升自己的真正实力和资源含金量,快速的建立共创、共享、共生、共御的合作体系,尽可能的提升自己的真实问题解决力和服务力。
当然,这些实力和资源的获得不是容易的,这与自己本身用户的质量、自身软硬件实力、口碑及信任度是有直接关系的,还与以后的自身定位、心态及本质的运营目的都是相关的。
但可以预见的清晰变化就是:用户的需求就是你要去满足的方向,而随着整个行业发展变化甚至是极速的变化,我们满足这种需求甚至共性需求的能力和程度才是我们必需要提前具备的认知,进而衍变成一种习惯!
我们所有的工作都是为了满足自己基础用户的需求而去务实的改变及积累,并在满足的结果中去诠释价值!
当然,知道是一回事,做到又是另一回事!知道,很多人都能够做到!但是做到,是需要实力去诠释不同的!
也正是因为此种原因,19年的猪业变化脉搏的大势是清晰的,但在这种清晰的大势之下,细微的变化是一种常态。
对于我们从业人员来讲,务实的做好大势之下契合自己的发展预案,并在这种试错、积累中锻炼自己以变驭变的真正能力,才是最务实的前期工作!剩下的就是坚持!
(来源:尚果农牧)
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